Jul 03 2008

Como funciona la publicidad.El método A.i.d.a

Tag: Algunas respuestas. — Por Escriba a la/s 11:30

A.I.D.A es una técnica que se aplica al mundo de las ventas.Desde que se invento, hace cerca de cien años, ha sido es y será la formula mágica en ese complicado mundo.

Básicamente, esta técnica viene a decir que el vendedor ha de guiar la mente del futuro comprador por medio de una secuencia persuasiva dividida en cuatro fases.Estas cuatro fases han de ser siempre en el mismo orden y nunca se puede pasar de una a otra sin haber afianzado correctamente la anterior.

El acrónimo AIDA esta formado por la inicial de cada una de las fases.Cada fase tiene un objetivo individual y una vez superadas todas con éxito se obtendrá el objetivo final común a todas ellas;la decisión de compra por parte del cliente.

Atención,interés,deseo y acción son los fundamentos del sistema AIDA.

“Para llegar a la Acción de comprar algo es necesario Desear el producto o servicio. No se desea algo que antes no hemos observado con Interés, como tampoco es posible interesarse por algo si antes no capta nuestra Atención.”

Vamos a crear un anuncio tipo.Obviamente lo haremos sobre algo que tengan en común todos los que lean este post;un ordenador.Más en concreto sobre un antivirus al que llamaremos Mata-Cansinos 5.0

La atención es conseguir captar de nuestros sentidos una concentración sobre algo y también es despertar cierta curiosidad,en este caso sobre el antivirus, .

¿Cómo se capta la Atención? .Generalmente prestamos atención a aquello que tiene relación con nosotros. Todo lo que afecta a nuestro mundo particular es objeto de Atención. Lo que signifique peligro o beneficio nos haga sentir bien o nos moleste.

Por ejemplo iniciaríamos el anuncio con Perezoso sentado frente al ordenador y con cara de susto ante una pantalla de alerta de invasión del virus cansino KL.5.Esto bastaría con cinco segundos del vídeo.

Ya hemos llamado la atención mediante un claro impacto visual;un perro blogger y un problema;los virus.

Siguiendo con nuestro extraño ejemplo podría aparecer en escena un segundo perro vestido de super héroe que dijera algo así como;”Sabes que con Mata-cansinos 5.0 ese pantallazo jamás habría ocurrido…”

El perro super heroe sacaría un Cd que ofrecería a Perezoso.La cámara captaría perfectamente la imagen del producto.

Ahí van otros cinco segundos de nuestro cutre spot de ejemplo.

En estos últimos segundos hemos visto como el interés de ese segundo perro por resolver el problema de Perezoso atraería la vez el interés de los televidentes que podrían conseguir una herramienta de protección para su Pc.

Automáticamente se ha suscitado el deseo mediante la creación de una necesidad;solucionar el problema inicial de los virus.

En esta fase del anuncio podrían aparecer sobre impresas frases como,”Mata-Cansinos detecta,alerta y elimina amenazas en tiempo real” o todas las mentiras típicas de las características de cualquier antivirus;que si no consume recursos,que si no se escapa uno..

Perezoso metería el Cd mientras se oye de fondo una músiquita tipo misión imposible.

Para cerrar el anuncio,”La Acción”, aparecería un primer plano de ambos perros bailando el Bimbo de Yordi Dan, por decir algo, mientras una voz en off diría algo así como ;

“No olvide tener siempre instalado un Mata-Cansinos en su Pc,el único antivirus que ha demostrado bla,bla,bla…”

Analicen cualquier anuncio televisivo y traten de encontrar estas cuatro fases.Hoy en día y tras cien años, esta formula mágica sigue vigente.

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  • Jun 23 2008

    Por qué las lagartijas nunca se caen del techo?

    Tag: Algunas respuestas. — Por Perezoso a la/s 9:35

    Todos hemos visto alguna vez a alguna lagartija cazando insectos tranquilamente colgadas bocabajo en alguna pared o incluso del techo.La gravedad no parece afectalas ni siquiera cuando la superficie es un cristal liso.

    Antiguamente se pensaba que los órganos de adhesión en forma de lámina que tienen en los dedos ejercían una succión,o que directamente segregaban algún tipo de de líquido pegajoso.Esto nunca llegó a corroborarse.

    En realidad la capacidad de de adhesión de las patas de las lagartijas obedece a la fuerza de atracción de sus átomos.

    En lugar de ventosas o pegamento,cada pata de lagartija posee cerca de 500.000 filamentos,cada uno de los cuales se ramifica en 1000 apéndices diminutos.

    Se calcula que si todos los filamentos de las cuatro patas se acoplan a la superficie,una lagartija puede llegar a desarrollar una fuerza de adherencia capaz de soportar una carga de 40 kilos.Teniendo en cuenta que una lagartija común no sobrepasa unos cientos de gramos podríamos decir que van bastante sobradas.

    Dicha potencia de adhesión obedece a la interacción atómica.Los átomos de la superficie de las patas se unen transitoriamente a los átomos de la pared en cuestión a través de un enlace débil que,en física atómica recibe el nombre de fuerza de Van der Waals.

    Dicha fuerza de enlace entre átomos aparece únicamente allí donde las partículas de la superficie de dos cuerpos se aproximan en grado extremo.La distancia entre ambas no puede ser mayor que el diametro de un átomo.

    Una lagartija común se desliza directamente sobre la estructura atómica de la superficie de la pared con la ayuda de miles de millones de finos apéndices que se adaptan a ella.

    Para despegar el pie de la superficie,la lagartija aparta los filamentos en un ángulo concreto,como si quitara cinta adhesiva.

    ¿Se imaginan si llegáramos a descubrir la manera de reproducir esto aplicado por ejemplo a los pegamentos comunes?.

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  • Mar 20 2008

    Coca-Cola;mitos y algunas cifras.

    Tag: Algunas respuestas. — Por Perezoso a la/s 1:49

    Mucho se ha escrito sobre el jarabe del Dr Jhon Stith Pemberton un viejo farmacéutico morfinómano veterano de la guerra de Secesión que a sus 54 años inventó la formula de la Coca-cola.

    Circulan autenticas leyendas urbanas sobre esta bebida no alcohólica que es en un 99% agua endulzada y que representa la quinta esencia de la nación estadounidense.

    Nacida y patentada en sus orígenes como una bebida medicinal es a día de hoy el producto más distribuido en el planeta,adquirible en más de 232 países,más que los estados miembros de las Naciones Unidas.Entre otras curiosidades la empresa es la poseedora de la mayor flota de camiones del mundo.

    Con la excepción de la expresión “okay” la palabra “Coca-cola” es la palabra más universalmente reconocida en la tierra.

    Tiene su propio museo en Atlanta (Georgia) y ya planean abrir otro en Tokio.El museo de Atlanta es visitado diariamente por más de tres mil turistas lo cuales rentabilizan los 15 millones de dolares que la compañía invirtió para su apertura.

    En la entrada al museo hay una enorme botella de cocca-cola de 5.5 metros de altura que hace las delicias de los visitantes.La mítica botella del refresco figura por méritos propios en el museo MOMA de Nueva York como ejemplo de diseño y símbolo universal.

    Su peculiar forma obedece a un encargo de la compañia para renovar la imagen de su botella en la que puso una premisa contundente;que pudiera ser reconocida de una forma clara,a oscuras,por cualquier invidente e incluso cuando ya estuviera rota.

    No es cierto el mito de que su diseño estuviera inspirado en la silueta de una mujer.La verdadera historia de su diseño obedece a un error.

    Comercialmente,la coca-cola, fue introducida en el mercado como un tónico estomacal con propiedades beneficiosas para el cerebro y nervios allá por 1886 año de su creación.

    En esa fecha se vendían nueve botellas diarias mientras que en la actualidad se calculan en 12.500 los refrescos que se consumen por segundo en todo el planeta y más de mil millones de latas o botellas al día.La compañia controla más del 50% del mercado mundial de bebidas gaseosas y tiene alrededor de 400 marcas de bebidas entre refrescos,agua,zumos,té y café.

    Si tuviesemos algun ascendente en nuestro árbol genealógico que hubiera comprado en 1892 alguna de las acciones que con un valor nominativo de cien dólares salieron al mercado hoy esa única acción nos reportaría 2000 millones de dólares.

    Dicen que si se pusieran en fila en botellas de tamaño normal todas las coca-colas fabricadas hasta ahora su longitud sería equivalente a realizar el trayecto de ida y vuelta a la luna más de 1045 veces.

    Coca-cola fue creada un cinco de mayo de 1886 y fue registrada como marca el 21 de enero de 1893 en el registro de la propiedad industrial en los Estados Unidos,donde doce años después de la creación de la misma se bebía ya en todos y cada uno de sus estados miembros.

    El 28 de diciembre de 1899 se reunieron por primera vez los apenas 20 empleados de la compañía.Actualmente se calcula que trabajan directa o indirectamente para Coca-Cola un total aproximado de más de 8.000.000 de personas.

    La primera vez que el refresco fué exportado a Europa en 1821 fue un rotundo fracaso ya que provocaba intoxicaciones debido a que las bacterias del jarabe reaccionaban rápidamente al contacto con el corcho, que no estaba esterilizado, y se utilizaba agua alcalina en lugar agua depurada.

    Durante la segunda guerra mundial el camión de la coca-cola atravesaba los campos de batalla con una autorización oficial,al igual que el de la cruz roja.

    Como curiosidad,¿ sabías que el mayor anuncio de esta bebida está instalado sobre una colina llamada “El Hacha”, en Arica (Chile), y sus medidas son 122 metros de ancho por 40 metros de alto?. Se utilizaron 70.000 botellas para su elaboración.

    Muchos son los mitos entorno a la coca-cola.Curioso es aquel que dice que el mismisimo Pemberton dió con su formula mágica por error igual que le ocurriera a Fleming con la penicilina.

    Supuestamente el nacimiento casi virginal fué no en un pesebre sino en una vasija de menos de un metro de diámetro donde por error se mezclo el jarabe con agua carbonatada en vez de agua pura.Esa efervescencia es la que fascinó y tentó a los consumidores.

    El mayor mito que circula tiene como estrella a la tan manoseada fórmula.

    No es cierto que sólo dos personas conozcan su contenido.De hecho podéis ver aquí sus componentes incluidos los del famosísimo Mercahndise 7x.

    La mezcla precisa de esos 7 ingredientes son los que le otorgan el sabor a la coca-cola.La receta está guardada bajo llave en el SunTrust Bank Building de Atlanta (Georgia), ciudad natal del inventor y donde se vendió por primera vez.

    Lo que si es real es que sólo dos personas saben como reproducir la mezcla con precisión de los 7x.

    Estas dos personas no se conocen entre si y dejan en su testamento quien les sucederá en tan importante cometido.Nunca viajan juntos ni en las mismas fechas.No se alojan en los mismos hoteles ni comen la misma comida.

    Pero,¿a donde viajan y para qué?.

    Pues a Cidra,Puerto Rico y Drogheda,Irlanda donde se sitúan dos enormes plantas que suministran el preparado básico para la mayor parte de sucursales de Coca-cola en el mundo.De ahí parten la mayor parte de los misteriosos bidones.Nadie en la empresa habla sobre los detalles de estas operaciones como es lógico.

    No son ciertos los bulos que corren por la red y que están en la calle desde hace tiempo que hablan sobre el color verde inicial de la coca-cola,su supuesto valor como desengrasante o limpiador multiusos o que sea capaz de corroer dientes y uñas.

    Tampoco es cierto que sirva como limpiador del ácido de algunos metales que su ingesta junto a la aspirina coloque o que si te la rocías sobre el abdomen prevenga el embarazo.

    Podéis repasarlos aquí con sus correspondientes explicaciones.Si quisiera comentar una leyenda urbana que ha venido cobrando fuerza y que tiene como protagonista a un árabe agradecido.

    Este rumor fue primero difundido en inglés, con varias versiones y antecedentes. Empezó a circular en España alrededor de marzo de 2003, conociéndose originalmente tres versiones diferentes de la historia.

    Lo que todas tienen en común es que alguien, una chica o una señora, según versión, hacen algo por este árabe como devolverle una cartera repleta de billetes que había perdido inadvertidamente, darle dinero en la cola del supermercado para que pueda terminar de pagar su compra o dejar una buena propina tras el almuerzo.

    La persona a la que se ayuda siempre es de origen árabe y, agradecido por el gesto, decide advertirle que no beba Coca-Cola a partir de una determinada fecha.La amenaza no llega a concretarse específicamente, pero todo apunta a que terroristas árabes están planeando un ataque contra la población utilizando como vehículo Coca-Cola.

    Las fechas se han ido cambiando a medida que el día del supuesto ataque llegaba sin que sucediera absolutamente nada y sin que nadie efectuase una denuncia a la policía alertando sobre esta amenaza…

    Podríamos hacer varios blogs entorno a la coca-cola y su mundo pero no quisiera cerrar la entrada sin citar a Mark Pendergrast, autor del libro, “Dios ,Pátria y coca-cola”.

    El señor Mark cierra el mismo con una interesantísima conversación que mantuvo con un portavoz de la compañía y donde este de forma ficticia le daba la formula y la manera exacta de reproducirla mientras le preguntaba sobre lo que pensaba hacer a continuación.

    -Lo insertaré en mi libro..

    -¿Y?

    -Alguien podría decidir dedicarse al negocio y competir con la empresa coca-cola.

    -Y como denominarían a su producto?.

    -Bueno,no podrían llamarlo Coca-cola porque ustedes entablarían juicio.Digamos que lo denominan Yum Yum y que dan claramente a entender,sin quedar expuestos a un litigio,que Yum Yum es realmente la fórmula original de la Coca-Cola.

    -De acuerdo.Y luego ¿qué?.¿A cuanto van a vender su producto?.¿Cómo van a distribuirlo?.¿Cómo van a promocionarlo?.Hemos invertido cien años y una cantidad incalculable de dinero para construir el prestigio y la solvencia de la marca.Sin nuestras economías de escala y nuestro inimitable sistema de marketing,quienquiera que intente reproducir nuestro producto fracasaría por completo,ya que tendría que ponerle un precio demasiado alto.¿Por qué la gente iba a comprar Yum Yum,que en realidad es exactamente igual a Coca-Cola pero costaría más cara,cuando pueden adquirir la gaeosa genuina en cualquier parte del mundo?

    Tan cierto como demoledor,¿no creen?.

    Enlaces consultados y de interés;

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